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    美業人如何“裝修”自己的朋友圈,讓營銷不“營”而“銷!
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    發布時間:2019/6/27 9:59:33

    如果你加了一個陌生人的微信,你通過什么來了解他?在別人的微信里,最先看到,了解到的東西是什么?是他賣的產品?他的生活?還是他發的朋友圈內容?信是我們向別人展示自己的一個窗口,微信朋友圈就是每個企業的會客室,你的員工就負責向客人展示和招待。那么,怎樣裝修你的微信朋友圈,完成營銷第一波呢?今天,資深【品牌營銷顧問】趙慧老師就來跟大家聊聊這個問題!

     

     

     很多美容行業的朋友反映:想做新媒體營銷,但不知道怎么做;年年拓客,客人卻越來越少;拓客成本太高吃不消!

    我參與過全國40多家醫美機構的營銷策劃工作,發現很多機構做新媒體營銷很盲目,完全是處于跟風,看著競爭對手做了,眼紅心熱,自己也做吧!

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    高薪請的員工,把微信公眾號,訂閱號、服務號都做了,但投入了金錢和人力,真正帶來的顧客有多少?

    個人認為,如果資金預算不是特別多,又不想錯過新媒體營銷,那么把微信朋友圈營銷做好,比微信公眾號營銷見效快得多。可操作性也強很多,符合現在大多數老板提倡的“全員營銷”。

    首先明確一點,為什么叫微信營銷,而不是微信銷售?營銷就是營造氛圍——讓客戶自己做決定購買,甚至達到不銷而銷。所以我們做的每一個操作,都是奔著這個目的的。

    工欲善其事必先利其器,那么首先要裝修你的微信朋友圈。

    1、利用頭像博信任

    頭像就相當于你的微信名片。如果想靠微信帶來業績,請馬上摒棄那些風景、卡通形象做頭像,也不要用P得親媽都不認識的照片。別人看不到你的真實照片,信任從何談起?

    我建議機構領導可以組織全體員工拍一次工作照,專門用于做微信頭像,上面加上機構名稱、口號、個人職務、業務范圍等等。

    從個人角度來說,你自己是個什么樣的人,你想讓自己成為什么樣的人,你想讓別人認為你是什么樣的人,都可以在微信頭像里展示出來。

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    2、利用昵稱亮身份

    昵稱的話可以做成自己的職業、頭銜,如果你覺得這樣太冷太生硬,也可以稍微美化一下,比如抗衰的專家就可以叫“時光雕刻師”,咨詢設計師就叫“明星形象定制大使”。

    別小看了昵稱,它可以直接幫你拓客的。

    舉個例子,前一陣我進了一個醫美群,我想認識更多的同行。怎么辦呢?我想了一招。每有一個人進群,我都主動歡迎,問好。

    這是人性,誰都不喜歡被冷落,特別是剛到一個新地方,肯定希望受歡迎,對歡迎和接待自己的人也記憶深刻。在我問好后,他們也會回應我,然后就互相加微信了。

    而且大家都知道,群里每個人說話,都是顯示昵稱的,那么你的群昵稱一定一定要寫清楚,你是干什么的,比如我的昵稱就是:“趙慧—品牌營銷顧問”,可能的話還可以加上自己的聯系方式,說話次數多了,別人就會記住你。

    這是我自己親測有效的,做好了這一條,受益匪淺。那么你是不是也可以按照這種方法去拓客呢?

    3、打招呼的妙招

    還是舉我加入那個醫美群的例子。有的人比我先進入,我沒有機會歡迎他,他也沒主動跟我聊天,那么怎么辦呢?

    只能挨個加,那么怎么“勾搭”才不會被拒絕?

    我想了一個辦法:夸他!

    朋友圈能看到的,我在打招呼信息里寫:你的朋友圈很有趣,認識一下。

    朋友圈看不到的,看微信簽名,也是夸他:你的微信簽名很有趣,認識一下。

    那么朋友圈看不到,微信簽名也沒有的,怎么辦?我就索性說:xx群里的朋友,認識一下。

    結果,收獲頗豐,只要我發了邀請的,80%的人都接受了。還有兩位主動跟我聊了很久,一位是業內干得非常好的一位大咖,另外一位是上海的一個老板,當天就邀請我去他們公司喝茶。

    4、利用位置做廣告

    每次發朋友圈信息的時候,都可以顯示你所處的位置,或者自行創建一個符合你需要的位置。

    那么這個位置顯示可以是你們機構的名稱和地址,也可以是某權威美業會議的地址,總之,靠這個位置,可以宣傳你想要展示的機構名稱或是你正在參加的活動。

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    5、朋友圈印象打造

    想通過微信做營銷,除了你的微信頭像、昵稱、個性簽名等基本信息,還有就是朋友圈了。朋友圈就相當于你家客廳,代表著你的品位和生活方式。

    如果你經常發美食,那么你就塑造了一個吃貨形象。

    如果你經常發旅行游玩信息,你就塑造了愛玩樂的形象。

    如果你經常發教別人如何變美,或者什么樣才是潮流的美,你就是美麗達人,有利于加深客戶好感度。

    值得注意的是,不要頻繁刷屏,不要總發心靈雞湯,容易引起反感。

    宜:專業權威、幽默風趣、奇特有趣、實用性強、真誠用心、高端品位

    忌:粗口臟話、陰暗負能量、雞湯謠言、哭窮曬慘

    總之,一定要給客戶一個印象:你是一個有種、有趣、有用、有料的四有人才!讓別人經常關注你。

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